據(jù)中國(guó)之聲《央廣新聞》報(bào)道，藍(lán)月亮大賣(mài)場(chǎng)渠道危機(jī)進(jìn)一步發(fā)酵。繼被大潤(rùn)發(fā)等超市下架之后，其與家樂(lè)福之間的合作似乎也以談判失敗告終。記者了解到，目前，藍(lán)月亮將被北京家樂(lè)福超市全面下架。
    據(jù)調(diào)查，藍(lán)月亮的“失蹤”緣于與部分超市渠道的合作的分歧。合同條款的變更是藍(lán)月亮與渠道商大戰(zhàn)的主要原因之一。一般情況下，在全國(guó)范圍內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)售到一定額度后，供貨商會(huì)給渠道商最高達(dá)千分之五的返點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，藍(lán)月亮苦于高成本擴(kuò)張，當(dāng)看到同類(lèi)企業(yè)威露士線上線下銷(xiāo)售比例比較合理時(shí)候， 也想轉(zhuǎn)型利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，降低成本，減少渠道商成本，因此拒絕供應(yīng)商千分之五返點(diǎn)的建議。正是由于這一點(diǎn)，讓渠道商們無(wú)法接受，因此藍(lán)月亮與家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)、歐尚等超市在合同上未達(dá)成一致。尤其是大潤(rùn)發(fā)與藍(lán)月亮的合同沒(méi)有簽成，干脆不與其合作，也引發(fā)其他渠道商紛紛下架藍(lán)月亮的產(chǎn)品。
    盡管這次事件是藍(lán)月亮與幾家大型超市之間的爆發(fā)，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“冰凍三尺非一日之寒”，實(shí)際上這是日化產(chǎn)品供貨商和零售商之間多年積怨的集中宣泄。眾所周知，大型商超渠道多年保持強(qiáng)勢(shì)地位，供貨商特別是國(guó)產(chǎn)中小品牌供貨商則要想方設(shè)法討好大型商超渠道，承擔(dān)高額的陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、管理費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等等名目繁多的支出，才有望在眼花繚亂的同質(zhì)產(chǎn)品中博個(gè)出頭的機(jī)會(huì)。隨著近年來(lái)各種渠道費(fèi)用和人力成本不斷抬升，令供貨商壓力倍增。而與此同時(shí)，以大型商超為代表的傳統(tǒng)線下零售渠道的增長(zhǎng)則陷入滯漲，線上渠道處于飛速發(fā)展的上升期，使得很多供貨商想要“另謀出路”，想利用互聯(lián)網(wǎng)+的形式提升線上渠道的比例。
    回顧過(guò)去十多年，家樂(lè)福、物美等大型商超都因?yàn)殇N(xiāo)售返點(diǎn)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等問(wèn)題引發(fā)斷供斷貨的供應(yīng)危機(jī)，國(guó)家商務(wù)部也曾幾次三番勒令其進(jìn)行整治調(diào)整，但零售渠道商主要靠通道費(fèi)用而非商品差價(jià)的盈利模式始終沒(méi)有改變過(guò)。另一方面，有專家指出，大型商超也有大型商超的苦衷。2015年年初，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)組織的國(guó)內(nèi)零供合作的首個(gè)行業(yè)綱領(lǐng)性文件中，大潤(rùn)發(fā)執(zhí)行長(zhǎng)蔣永芳就坦言，大賣(mài)場(chǎng)一直以來(lái)都是市場(chǎng)規(guī)則和市場(chǎng)價(jià)格的制定者，但隨著電子商務(wù)渠道的崛起，供應(yīng)商在線上線下的定價(jià)出現(xiàn)了混亂，即使是定位在以最低價(jià)銷(xiāo)售商品的大潤(rùn)發(fā)，也常常面臨線上和線下價(jià)格差價(jià)較大，線上價(jià)格“逼宮”的窘境，使超市不得不降價(jià)?？v使線下千方百計(jì)促銷(xiāo)、降價(jià)，也難贏得競(jìng)爭(zhēng)，這也是大型商超面臨的困境。